Кешбэк удвоил продажи туров по России. Куда покупают путевки?

 

Первые данные продаж туроператоров по акции с кешбэком за туры по России свидетельствуют о том, что в начале акции объемы продаж благодаря кешбэку выросли от 60% до 100%: туристы ждали акцию. Среди регионов определились лидеры. Ведущие игроки считают, что картина спроса может поменяться в ходе акции, но уже не принципиально.

По данным ведущих игроков рынка внутреннего организованного туризма, 18 и 19 января, в первые два дня акции с кешбэком за туры по России, объемы дневных продаж выросли от 60% до 100%. В частности, о двукратном приросте среднедневных объемов говорят в «Дельфине» и АЛЕАН. Туристы берут, в зависимости от профиля компании, как туры только с наземным обслуживанием, так и пакеты с перелетом.

Впрочем, как полагают участники рынка, высокие показатели первых дней продаж объясняются накопившимся «запасом» отложенного спроса: многие туристы не бронировали туры, ожидая именно начала выгодной акции от Ростуризма.

«Пятый этап акции с кешбэком за туры по России стартовал в 00:01 вторника 18 января, а первое бронирование было сделано в 00:05, т.е. буквально на первых минутах акции. Это говорит о популярности акции, о том, что ее очень ждали», – отмечают в TUI Россия.  

В дальнейшем же, как полагает генеральный директор «Дельфина» Сергей Ромашкин, превышение показателей над средними по сезону в рамках акции благодаря кешбэку будет на уровне 25-30%.

КУДА ПОКУПАЮТ ПУТЕВКИ С КЕШБЭКОМ НА ЗИМУ И ВЕСНУ 2022 ГОДА

Лидер в бронированиях по акции с кешбэком понятен и очевиден: это Краснодарский край, который уже много лет органически является лидером по спросу во все сезоны, в том числе и во всех акциях с кешбэком за туры по России. В весенней акции абсолютно преобладают туры в Сочи, где бронируют как отдых в приморском, так и в горнолыжном кластере. Кстати, первым бронированием по акции у туроператора TUI стал тур в Сочи на начало марта (с 05 по 08 марта), продолжительность тура 3 ночи, семья из трех человек (2 взрослых +1 ребенок).

Доля Сочи в бронированиях у ведущих игроков рынка занимает от 23 до 74%, практически у всех компаний Сочи на 1 месте, в немалой степени благодаря горнолыжникам. Отметим, что у всех игроков рынка сейчас основная масса бронирований туров с кешбэком (от 50 до 68%) приходится на февраль и март. Такая картина глубины продаж объясняется тем, что это «высокие горнолыжные» месяцы, и большая часть горнолыжников выбирает для катания все-таки Сочи, хотя бы из-за большой емкости горного кластера и разнообразия перевозки.

«ТОП направлений по спросу, возможно, далее будет меняться, но Сочи с первого места не уйдет. Сам Сочи вместе с прибрежными пригородами-курортами и горнолыжным кластером (Красная Поляна) является бессменным лидером спроса в любое время года», – подчеркивают эксперты TUI Россия.

Второе место по спросу – у санаториев Кавминвод, традиционно востребованных в межсезонье, но ставших особенно выгодными по цене благодаря кешбэку: так, в АЛЕАН в первый день акции зафиксировали на этом направлении трехкратный рост продаж.  У разных компаний туры в Кавминводы занимают второе или третье место и долю от 6% до 15% в продажах по акции с кешбэком.

Крым и горнолыжные туры (все регионы РФ, кроме Сочи) делят в общем рейтинге пятой волны кешбэка третье место: от 6% до 14% у разных компаний. У «Интуриста» Крым на втором месте в его ТОПе.

Далее картина разнится в зависимости от рыночного фокуса конкретной компании. Кроме упомянутой тройки-четверки лидеров у туроператоров фигурируют в их ТОП-листах по кешбэку Подмосковье (особенно большая доля продаж у «Мультитура»), среди горнолыжных направлений у «Русского Экспресса» выделяется Домбай и Приэльбрусье, а у TUI – чартерные турпакеты на Шерегеш и Сахалин.

У АЛЕАН в акции также «сыграли» санатории Востока России (Алтай, Тюмень, Башкирия), а у «Мультитура» – Селигер. У «Интуриста» и «Дельфина» в десятке присутствуют Калининград, Казань, Москва и Санкт-Петербург. В TUI достаточно активно берут и туры на чартерах в Мурманск и на Байкал (Бурятия).

СКОЛЬКО ТРАТЯТ ТУРИСТЫ НА ТУРЫ С КЕШБЭКОМ

По данным туроператорских компаний, средний чек тура, приобретаемого в первые дни акции с кешбэком варьируется от 41 тыс. р. до 53. тыс. р. Как правило, эта сумма – за тур на двоих. Среднее количество туристов в заявках с кешбэком сейчас колеблется у разных компаний от 2 до 2,3 человека. Среднее количество ночей в туре – 7.

По данным TUI Россия, самый высокий средний чек у туров на Сахалин – 91,1 тыс. р., Мурманск (86 тыс. р.) и Кавминводы (84 тыс. р.), в последнем случае это связано с длительностью поездки в 12-14 ночей (лечебные туры). Самый низкий средний чек, по данным TUI – у туров в Геленджик – 15,3 тыс. р. и Карелию (17,3 тыс. р.).

Туры в Казань с кешбэком в среднем берут за 24,2 тыс. р., в Москву – за 20,1 тыс. р., в Калининград – за 45,3 тыс. р., в Санкт-Петербург – за 38,3 тыс. р. Средний чек тура по Золотому Кольцу с кешбэком – 32,5 тыс. р, а в Шерегеш – 76,8 тыс. р.

В среднем по рынку, порядка 15% первых бронирований по кешбэку у туроператоров приходятся на ближайшие даты (январь), около 20% на апрель и основная масса (около двух третей), в равных долях – на февраль и март.

Напомним, что в акции участвуют туры, забронированные в период с 18 января 2022 (с 00:00:00 по московскому времени) по 12 апреля 2022 (по 23:59:59 по московскому времени) с периодом путешествия с 18 января по 30 апреля 2022 года (окончание путешествия до по 23:59:59 по московскому времени). Для круизов сроки путешествия дольше – по 1 июня 2022 (это связано с периодом навигации).